Как собирать ключевые слова для контекстной рекламы?

Контекстная реклама, безусловно, эффективный инструмент продвижения любого бизнеса, способный в короткие сроки принести ему как продажи, так и широкую известность.

Сегодня мы обсудим краеугольный камень, а точнее камни на которых основана любая рекламная кампания (далее РК) в Яндекс Директе - ключевые слова. В мельчайших подробностях разберем, как собирать ключевые слова, чтобы контекстная реклама работала и приносила прибыль, а не разочарование.

Не стоит руководствоваться правилом «чем больше, тем лучше». Следует выбирать слова и фразы, которые недвусмысленно намекают на желание пользователя совершить покупку или воспользоваться вашими товарами и услугами. В противном случае есть серьезный риск «слить» рекламный бюджет в трубу, ведь вам придется заплатить за каждый переход пользователей по вашим объявлениям.

Вполне себе творческий процесс, где вы можете дать волю фантазии. Тем не менее здесь тоже существуют свои правила. Например, содержание объявления должно отвечать поисковому запросу потенциального клиента. А еще следует помнить, что ваши объявления в поисковой выдаче будут соседствовать с объявлениями прямых конкурентов, поэтому стоит заранее продумать свое уникальное торговое предложение, которое выгодно выделит вас на их фоне.

Т.е. содержать максимально релевантный ответ на поисковый запрос. Если клиент хочет купить белых плюшевых медведей, то именно страница с белым плюшевым медведем должна открываться пользователю при переходе по объявлению.

Помните, что контекстная реклама - комплексный процесс, который будет эффективным лишь в том случае, когда все его этапы проработаны на совесть.

Начнем с азов для самых новичков.
Ключевые слова – это фразы в поисковом запросе, которые вызывают показ рекламы. А поисковый запрос - это фраза, которую пользователь вводит в строку поиска, когда хочет приобрести товар или услугу, или найти необходимую информацию. Поисковики анализируют данные в Интернете, находят страницы с нужной информацией и показывают их пользователям. Так поисковые системы помогают владельцам сайтов продвигать свои товары и услуги. Отличие в том, что ключевые слова – это то, что мы добавляем в рекламный кабинет. А вот поисковый запрос – это то, что пользователь пишет в поиске Яндекса. Для того, чтобы показалась наша реклама, пользователь должен ввести в поисковую строку фразу, которая содержит наш ключ.

Работа с контекстной рекламой сводится к трем простым этапам:

Конечно же, на деле все не так просто, как вам могло показаться. Мы прибегли к изрядным упрощениям и опустили многие детали процесса. Однако, как уже говорилось выше - это азы для самых новичков, которые мы, в свою очередь, обязаны были упомянуть.

Перейдем к основному предмету нашей беседы - ключевым словам. Из вышесказанного можно сделать вывод, что их грамотный подбор - залог успеха любой РК. Вывод, безусловно, правильный. В любой рекламной нише есть «популярные» ключевые слова, которые используются подавляющим большинством рекламодателей - это так называемые высокочастотные ключи.

Если мы ищем отдых в Таиланде, то наверняка в поисковую строку мы введем запрос «Путевки в Таиланд».
Также думает большинство людей, тоже собирающихся в Таиланд. Поэтому данный запрос будет одним из самых частых в рекламной нише, и, конечно, любой рекламодатель захочет рекламироваться по такому ключу. Подобный ажиотаж существенно разогревает аукцион, и цена клика по такому запросу неуклонно растет.

Наряду с высокочастотными ключами, существуют также средне- и низкочастотные. Переходов по таким запросам будет меньше, но и клик будет стоить дешевле. Кроме того, в зависимости от задач кампании, такие ключи могут с успехом использоваться. Приведем пример. Допустим, мы продаем компьютерные угловые столы. Высокочастотный ключ - купить стол, среднечастотный - купить стол компьютерный, низкочастотный - купить компьютерный угловой стол. В этой ситуации низкочастотный запрос является более целевым. Так как если мы будем рекламироваться по среднечастотному, то могут быть запросы с прямыми столами (а эти столы мы не делаем), если по высокочастотным, то там могут искать кухонные столы и т.п. А есть те, кто делает только кухонные столы и соответственно если мы будем использовать СЧ и НЧ запросы, то такие рекламодатели уже не будут конкурировать с нами.

Для начала следует сформировать как можно более полный список гипотетических запросов (так называемых масок ключей), которые будут максимально подходить вашему товару или услуге. Далее на основе этих масок мы можем приступить к сбору семантики для нашей рекламы.

Ошибки и опечатки в словах;

Все мы люди, все можем ошибиться. Ваши клиенты - не исключение. Глупо было бы терять их из-за простой ошибки в слове или фразе.

Синонимы, слэнг и жаргон;

Включите свою фантазию на максимум, постарайтесь охватить всю лексику.

Названия на латинице.

Зачастую названия понятий, брендов, марок или компаний пишутся латиницей.
И еще чаще русскоговорящим людям свойственно лениться переключать
раскладку клавиатуры. Учитывайте это и заранее добавьте к подобным словам
в своем списке масок аналоги на кириллице. Например, «Тур в Таиланд ол инклюзив».

При составлении списка масок для ключей важно учитывать:

Для этого следует обратиться к сервису Яндекс Вордстат.
Просто выбираем регион показов рекламы, а затем поочередно вводим в поисковую строку интересующие нас запросы.

Если поисковой запрос и его частотность отвечает целям нашей рекламы, то добавляем его в РК.

Этот способ весьма трудоемок и требует большого количества свободного времени.

Все, что для этого потребуется - задать список запросов-масок и нажать на кнопку парсинга.
Это серьезно облегчает и ускоряет вашу работу. Тем не менее подобные сервисы не совершенны,
поэтому приготовьтесь к долгому анализу собранной семантики и удалению «мусорных» (нецелевых) запросов.

К слову о чистке нецелевых запросов. Мало просто не включать их в свои РК, нужно полностью запретить показ объявлений по ним.
Для этого нужно сформировать список минус-фраз, т.е. слов, присутствие которых в поисковом запросе автоматически исключает возможность показа наших объявлений. Так мы и бюджет сэкономим и CTR объявлений поднимем.

Есть минус-слова которые обязательно должны попасть в список. Например: скачать, своими руками, бесплатно, смотреть онлайн и т.д.

Также исключить нерелевантные запросы могут помочь операторы, т.е. специальные символы которые устанавливают определенные правила интерпретации поискового запроса.

После того как мы собрали и очистили наши ключевые запросы следует разделить их на группы, в зависимости от стратегии и планов на них. В дальнейшем это серьезно упростит нам настройку РК и позволит оперативно подстраивать ее под любые изменения, как на рынке, так и в рекламной нише.

ОБСУДИМ ВАШ ПРОЕКТ?

Если вы заинтересованы в дальнейшем развитии своего бизнеса, оставьте заявку. Наши специалисты оперативно свяжутся
с вами, проведут аудит вашей ситуации
и составят план по продвижению.