Реклама зарубежной недвижимости в Яндекс Директе

Обсудить мой проект

От ритейла к полному циклу: как швейная фабрика расширила свой бизнес и увеличила продажи

Особенности продвижения продуктов со средним чеком от 80 тыс. долларов

Обсудить мой проект

Реклама зарубежной недвижимости в Яндекс Директе

Особенности продвижения продуктов со средним чеком от 80 тыс. долларов

Вводная часть

Наш клиент - лицензированное агентство недвижимости, которое уже 15 лет активно ведет бизнес в 8 провинциях Турции и имеет обширный каталог объектов от надежных застройщиков.
Рекламу предстояло запускать по РФ и Беларуси.

кейс по продвижению швейного производства в Яндекс.Директ

Вводная часть

Наш клиент - лицензированное агентство недвижимости, которое уже 15 лет активно ведет бизнес в 8 провинциях Турции и имеет обширный каталог объектов от надежных застройщиков.
Рекламу предстояло запускать по РФ и Беларуси.

Вводная часть

Наш клиент - лицензированное агентство недвижимости, которые уже 15 лет активно ведет бизнес в 8 провинциях Турции и имеет обширный каталог объектов от надежных застройщиков.
Рекламу предстояло запускать по РФ и Беларуси.

Проблемы, с которыми к нам пришёл клиент:

Лиды с низким чеком (ищут квартиру подешевле, менее 50-70 тыс. долларов).

Неэффективные креативы и тексты в объявлениях (особенно на фоне креативов конкурентов).

Проблемы, с которыми к нам пришёл клиент:

Лиды с низким чеком (ищут квартиру подешевле, менее 50-70 тыс. долларов).

Неэффективные креативы и тесты в объявлениях (особенно на фоне креативов конкурентов).

Цели и задачи:

Основные задачи:

Посмотреть результат

Привлечение заявок на покупку недвижимости в Турции.

Основная цель:

• Получение целевых лидов со средним чеком от 80 тыс. долларов;
• Увеличение количества обращений на покупку недвижимости.

Посмотреть результат

Цели и задачи:

Основная цель:

Привлечение заявок на покупку недвижимости в Турции.

Основные задачи:

• Получение целевых лидов со средним чеком от 80 тыс. долларов;
• Увеличение количества обращений на покупку недвижимости.

Этапы работ:

Анализ конкурентов и целевой аудитории

Анализ КОНКУРЕНТОВ и ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

“Был проведён подробный анализ сайтов и объявлений конкурентов. Проанализирована целевая аудитория и создан её портрет.“

“Был проведён подробный анализ сайтов и объявлений конкурентов. Проанализирована целевая аудитория и создан её портрет. “

Высокая стоимость недвижимости;

Долгий цикл сделки (принятие решения о покупке формируется на протяжении долгого времени);

Широкий спектр факторов для принятия решения о покупке (стоимость, расположение, инфраструктура и т.д.);

Недоверие и страх обмана у среднего представителя ЦА.

Высокая конкуренция в рекламе (в том числе с большим количеством агрегаторов);

Опираясь на данные о потенциальных клиентах было решено разделить ЦА на 3 группы по интересам:

Выделили проблемы и особенности продвижения в данной нише:

Недвижимость как инвестиция;

Недвижимость для ВНЖ и/или гражданства.

Недвижимость для отдыха за границей;

Высокая конкуренция в рекламе (в том числе с большим количеством агрегаторов);

Высокая стоимость недвижимости;

Долгий цикл сделки (принятие решения о покупке формируется на протяжении долгого времени);

Широкий спектр факторов для принятия решения о покупке (стоимость, расположение, инфраструктура и т.д.);

Недоверие и страх обмана у среднего представителя ЦА.

Опираясь на данные о потенциальных клиентах было решено разделить ЦА на 3 группы по интересам:

Выделили проблемы и особенности продвижения в данной нише:

Недвижимость как инвестиция;

Недвижимость для отдыха за границей;

Недвижимость для ВНЖ и/или гражданства.

Аудит рекламных кампаний и анализ сайта

Был составлен список основных рекомендаций для сайта агентства по его техническим характеристикам и доступности информации. В частности интерфейс и навигация на сайте нашего клиента требовали доработки.

Добавлены описания к быстрым ссылкам, переписаны тексты и заменены изображения в объявлениях;

Для привлечения целевой аудитории, в текстах был сделан упор именно на приобретение недвижимости, в заголовках объявлений было указано, от какой суммы можно приобрести недвижимость;

Добавлены корректировки аудитории таргетинга на поиске и в рекламных сетях Яндекса (далее РСЯ);

Дополнена и перегруппирована семантика в РСЯ;

Для рационализации использования рекламного бюджета на обучение РК, все ключевые фразы, в состав которых входили слова с указанием регионов, городов и т.д., были объединены в одну кампанию;

Корректировки в РК:

На основе анализа сильных и слабых сторон конкурентов, был составлен список рекомендуемых уникальных торговых предложений (далее УТП).

Для увеличения количества целевых конверсий стратегия "Максимум кликов" была сменена на "Максимум конверсий" с оплатой за клики.

ДАЛЬНЕЙШАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМЫ

Дальнейшая оптимизация рекламы

“Связка "реклама на поиске + сайт" показала себя с не лучшей стороны (стоимость заявки была выше, чем нам хотелось). Потенциальные покупатели зачастую просматривали каталог на сайте, не совершая целевых действий.“

После запуска был проведён анализ эффективности опросника, оперативно вносились корректировки и дополнения. Тестировались разные варианты квизов.

Было принято решение протестировать связку лидогенерации: реклама + квиз-опросник. После прохождения последнего, выдавался каталог актуальных и выгодных предложений, а также приятный бонус.

Сайт был оставлен для ретаргетинга, для тех кто начал проходить квиз, но не оставил своих контактов.

Сменили посадочную страницу с сайта на квиз. Обновили тексты и креативы;

В ходе работы компаний на постоянной основе выполнялись следующие работы:

В ходе работы компании на постоянной основе выполнялись следущие работы:

Добавлялись корректировки аудитории таргетинга на поиске и в РСЯ;

Запускались A/B тесты для повышения эффективности кампаний.

Дополнялась и перегруппировывалась семантика в РСЯ;

Пример В

Пример А

Лучше всего себя показала реклама в РСЯ, она обеспечила стабильный приток конверсий. Реклама на поиске приносила меньше заявок, которые стоили дорого. Было принято решение оставить в работе только сети.

Запускалась реклама на Look-alike аудиторию, которая похожа по поведению на тех кто уже совершил конверсию;

Анализировалась эффективность рекламных кампаний в разных регионах РФ и исключались те из них, которые приносили меньше всего конверсий;

Пополнялся список минус-слов;

Существенно повысилось качество и эффективность рекламы. Мы видели это не только по стандартным параметрам (CTR, СРС и т.п.), но и по ответам пользователей в квизе. Постепенно ответ на вопрос про бюджет менялся от минимального варианта "50-70 тыс. долларов", до среднего "80 тыс. долларов". Это явный показатель того, что аудитория менялась на более платежеспособную;

Увеличилось число потенциальных клиентов, заинтересованных в покупке недвижимости в Турции;

Благодаря оптимизации рекламных кампаний и увеличению конверсии, снизились затраты на привлечение клиентов.

Средняя цена за 1 лид: 22$

Средний чек: 80 000$

Рекламный бюджет: 6 300$ за 3 месяца

Показатели, которых удалось добиться:

Количество конверсий: 286

Средняя цена за 1 лид: 22$

Существенно повысилось качество и эффективность рекламы. Мы видели это не только по стандартным параметрам (CTR, СРС и т.п.), но и по ответам пользователей в квизе. Постепенно ответ на вопрос про бюджет менялся от минимального варианта "50-70 тыс. долларов", до среднего "80 тыс. долларов". Это явный показатель того, что аудитория менялась на более платежеспособную;

Увеличилось число потенциальных клиентов, заинтересованных в покупке недвижимости в Турции. Об этом можно было судить не только по статистике РК но и данным о продажах, а также отзывам клиентов;

Благодаря оптимизации рекламной кампании и увеличению конверсии снизились затраты на привлечение клиентов.

Показатели, которых удалось добиться:

Средний чек: 80 000$

Рекламный бюджет: 6 300$ за 3 месяца

Количество конверсий: 286

На сегодняшний день есть множество инструментов продвижения в данной нише, важно подбирать те, которые максимально эффективны в конкретной ситуации. В нашем случае отлично показал себя квиз-опросник. Мы продолжаем работу с клиентом, тестируем различные рекламные стратегии и активно ищем новые способы привлечения клиентов.

Надеемся, наш опыт был вам полезен.
Если вам нужна помощь с продвижением вашего бизнеса, специалисты AlfaWeb готовы помочь вам. Мы предлагаем провести бесплатный анализ вашей контекстной рекламы и выявить возможности для её улучшения.

Всех благ, команда AlfaWeb.

Заключение

На сегодняшний день есть множество инструментов продвижения в данной нише, важно подбирать те, которые максимально эффективны в конкретной ситуации. В нашем случае отлично показал себя квиз-опросник. Мы продолжаем работу с клиентом, тестируем различные рекламные стратегии и активно ищем новые способы привлечения клиентов.

Надеемся, наш опыт был вам полезен.
Если вам нужна помощь с продвижением вашего бизнеса, специалисты AlfaWeb готовы помочь вам. Мы предлагаем провести бесплатный анализ вашей контекстной рекламы и выявить возможности для её улучшения.

Всех благ, команда AlfaWeb.

Заключение

Заключение:
На сегодняшний день есть множество инструментов продвижения в данной нише, важно подбирать те, которые максимально эффективны в конкретной ситуации. В нашем случае отлично показал себя квиз-опросник. Мы продолжаем работу с клиентом, тестируем различные рекламные стратегии и активно ищем новые способы привлечения клиентов.

Надеемся, наш опыт был вам полезен.
Если вам нужна помощь с продвижением вашего бизнеса, специалисты AlfaWeb готовы помочь вам. Мы предлагаем провести бесплатный анализ вашей контекстной рекламы и выявить возможности для её улучшения.

Всех благ, команда AlfaWeb.

"Мы не можем раскрывать всю коммерчески значимую информацию о каждом реализованном проекте. Однако, в работе с каждым клиентом мы руководствуемся принципами открытости и одновременно сохраняем его конфиденциальность".

Получите реальный результат от контекстной рекламы.

скидка 10% на ведение рекламы при оплате за 3 месяца.

Обсудить проект

Получите реальный результат от контекстной рекламы.

скидка 10% на ведение рекламы при оплате за 3 месяца.

Обсудить проект

Оставьте свои контакты

Или позвоните нам

+79300352820