Привлечение трафика с Яндекс Директа на сайт квест-клуба

Введение

Наш клиент – владелец квест-клуба «Внутри». На протяжении 7 лет успешно создает квесты и экшен-игры виртуальной реальности. На момент обращения заказчик только что завершил разработку сайтов клуба, и ему требовалось получить заявки в кратчайшие сроки.

В развлекательных нишах одной из главных проблем является альтернативные способы развлечения, всегда можно заменить одно другим. Это создает высокую конкуренцию и сложность в продвижении. Квест-индустрия не исключение. Поэтому для клиента было важно занять лидирующие позиции в поисковой выдаче и привлечь максимальное количество трафика.

Провели аудит посадочных страниц и составили список рекомендаций.

Страницам заказчика предстояло сыграть колоссальную роль. Именно поэтому они должны были соответствовать
по всем параметрам - скорость загрузки, простота использования, информативность, расположение контактных форм.
Но самое главное - это их внешний вид, они с первого взгляда должны были создавать Wow-эффект и мгновенно цеплять глаз потенциального клиента.

Изучили рекламные кампании конкурентов, продумали стратегию продвижения;

Анализ ЦА позволил разделить ее на следующие сегменты:

Родители (в основном женщины) организующие своим детям праздник (день рождения, выпускной и т.п.);
Молодежь от 18 до 24 лет;
Женщины и мужчины 24-35 лет.

Общие запросы;

Смежные запросы;

Квесты (общее);

Детские квесты;

Конкуренты.

В семантическое ядро вошли целевые, альтернативные и сопутствующие запросы.

Также были использованы ключевые фразы с упоминанием конкурентов. Ведь, как мы уже писали ранее, форма развлечения для ЦА играет второстепенную роль. Если мы интереснее, эстетичнее и креативнее позиционируем себя на рынке, то потенциальные клиенты выберут именно нас.

Помимо вышеуказанных запросов, были добавлены более общие и околотематические.
Например, «где отпраздновать день рождения ребенка», «куда сводить ребенка в день рождения», «необычный подарок
для ребенка»… и т.п.

Для упрощения работы и дальнейшей более точной настройки, кампаний на поиске и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) были разделены по направлениям:

Уникальные тексты для каждого направления;

Под каждое рекламируемое направление, был составлен свой уникальный текст с основными преимуществами и акционными предложениями клуба.
В данном случае очень сложно переоценить значимость регулярных A/B тестов. Вы можете придумать самый креативный и «продающий» текст на свете (на ваш субъективный взгляд, разумеется), а аудитория все равно будет игнорировать ваши объявления. Поэтому все нужно проверять на практике. A/B тестирование запускалось нами ежемесячно, его показатели тщательно отслеживались, а удачные изменения добавлялись в уже работающие РК.

Статус «мало показов»;

На регулярной основе отслеживались группы со статусом «мало показов», объединялись группы с низкочастотными запросами.

Look-alike аудитория;

Запускалась реклама на look-alike аудиторию, т.е. похожую по поведению и интересам на тех, кто уже оставлял нам заявки. Из-за специфики ниши, она здесь более чем эффективна.

Отключение неэффективных ключевых фраз;

Для исключения нецелевых переходов на сайт, отключались неэффективные ключевые фразы с высокой стоимостью заявки.

Контроль бюджета;

Бюджет тщательно контролировался и перераспределялся в пользу более рентабельных кампаний.

Баннер на поиске.

Крайне важно было занять дополнительное место в поисковой выдаче. Это существенно усилило бы позиции бренда на фоне конкурентов.
Поэтому, в дополнение к обычным объявлениям, в направлении «VR арена»
был запущен баннер на поиске.

РСЯ

Корректировки по местонахождению;

Для точного попадания в потенциальных клиентов для которых квест-клуб находится в шаговой доступности, были добавлены корректировки по местонахождению в районе 2 км от адреса VR арены. На аудиторию, которая уже была на странице и не совершила конверсии был запущен ретаргет.

Новые креативы;

Регулярно тестировались новые креативы и тексты объявлений. Удачные комбинации использовались в рекламе.

Контроль расхода бюджета.

Для экономии бюджета на регулярной основе очищались неэффективные площадки, проводились корректировки ставок.

Минус-фразы;

Расширялся список минус-слов.

Ставки для фразы;

Подбирались оптимальные ставки для каждой фразы (чтобы занимать выгодные позиции, мы старались сохранять объем трафика в пределах от 80% до 100%).

За продолжительный период сотрудничества мы значительно увеличили объем трафика на сайте заказчика.
Наши объявления постоянно находятся на первых позициях в поисковой выдаче и выгодно выделяются на фоне конкурентов. Кроме того, благодаря нашим усилиям количество заявок значительно увеличилось.