Продвижение услуг наружной рекламы

Секрет снижения стоимости лида
и привлечения целевого трафика

Цели и задачи:

Основная цель: Так как начинать пришлось «с чистого листа», то и главную цель мы обозначили довольно скромно (на первое время, разумеется) - увеличить число обращений и количество заказов.

Основные задачи:
• Оптимизировать сайт клиента;
• Разработать, настроить и запустить РК;
• Привлечь максимально целевой трафик.

Заказчик прислушался к нашим советам по оптимизации сайта.
К концу этапа у нас была отлично функционирующая
и эстетичная посадочная страница, полное представление
о продукте и его специфике, а также четкий портрет типичного представителя ЦА. Настало время приступать к основным работам.

Систематический сбор статистики РК;

Позволял нам оперативно оптимизировать их работу, реагируя на малейшие изменения в динамике.
Благодаря этому у нас оставалось время и ресурсы для тестирования различных гипотез.
Забегая вперед скажем, что большинство из них подтвердились, а полученные данные позволили повысить эффективность РК.

Была введена повышающая корректировка по «Look-alike» аудитории. Для нее мы изначально применили повышающий ставку: +15%. Для проверки гипотезы об эффективности показов пользователям, которые похожи своими действиями по алгоритмам системы на тех,
кто уже совершил звонок или оставил заявку (контактная информация).

Результаты тестов показали, что данная аудитория обладает большим потенциалом,
и в дальнейшем мы скорректировали и ставки по ней, и проверили еще несколько теорий.

Введение повышающей корректировки по «Look-alike» аудитории;

Запуск автотаргетинга.

Помимо прочего был запущен «автотаргетинг», который тоже показал себя с хорошей стороны.
Но без оптимизации не обошлось. Например, тестирование показало, что категория таргетинга «широкие запросы» неэффективна. Поэтому она была отключена.

Здесь было запущено несколько графических объявлений в дополнение к обычным текстово-графическим.

Например, понижающая корректировка «-100%» для аудитории «Отказники» позволила исключить пользователей, которые посещали сайт более 1 раза и при этом не совершили целевых конверсий на сайте, а сами визиты длились менее 15 секунд (порог системы для причисления визита к «отказам»). При этом, понижающая корректировка работает, если каждый визит удовлетворяет такому условию. Следовательно, мы больше не тратили бюджет на такую аудиторию, и мы могли более целесообразно его распределить на другие кампании, группы или аудитории.

Изменения ставок;

Корректировка графика показов;

С помощью анализа статистики, нам удалось эффективно применить корректировки по времени – снизить расходы
в наименее привлекательные часы и увеличить в то время, когда обращений было больше.

Периодически дополнялся список минус-слов и исключенных площадок.

Обновление списка минус-слов;

Благодаря тщательной проработке каждой кампании и услуги, а также кропотливому анализу входящей статистики, аккаунт за последние полгода имеет положительную динамику:

Говоря о нашем непосредственном вкладе в успех РК, нужно отметить, что подавляющее большинство трафика - это целевая аудитория. А это значит, что мы смогли не только точно попасть в ЦА, но и понять ее главные страхи и потребности в данной нише.

Показы: 1 176 786

Клики: 9 426

Бюджет: 257 177 рублей

Количество заявок: 312

Средняя стоимость заявки: 824 рубля

Мы продолжаем сотрудничество. Благодаря росту трафика на странице заказчика появилась необходимость в использовании сервисов сквозной аналитики для повышения качества заявок. В планах на ближайшее будущее дальнейшее улучшение текущих показателей.

Всех благ, команда AlfaWeb

Заключение